栎清老师分享L会做销售的人都会追女孩

场景一：
业务员：“先生你好！这件衣服我们店里近卖的很火，而且现在买只需要八折。”
客户：“嗯，好的！我看一看。”（终没买，走了）
场景二：
业务员：“先生好！近店里衣服都有优惠，您随便看看。”
客户（没过多久）：“这件衣服多少钱？”（问价后形成了成交）
这个场景我们都很熟悉，也经常遇到过，为什么会这样呢？
业务员角度：我这么热情，详细介绍产品优势，客户肯定能成交。
客户的角度：他这么卖力，这么想卖给我这件产品，肯定有毛病。
在销售中有个很常见的心理学反应，叫做模糊销售主张，也就是当我们销售主张越清晰，客户的销售主张就模糊，当我们销售主张越模糊的时候，客户的主张就越来越清晰。有这一心理反应就很容易解释上面的两个场景了，个业务员主张清晰，一直在介绍产品，客户就装楞了，第二个业务员打完招呼后简单介绍，都是客户自己在看，主张很模糊，客户自己挑货问价后成交。
做销售其实就是在做人，模糊销售主张同样适用于生活。我身边的实例，以前我们班上两个男生同时喜欢上一个女孩，两个男生各有各的优点，综合来说差不多。M男孩心态很急，怕追不到女孩子，就经常的找女孩表白，时不时发一些很长的文字给女孩，想证明有多喜欢她，聊天意图很明显，就是想让女孩做她女朋友，也会送一些礼物给女孩，但始终没有成功。L男孩没有表白，只是有一次告诉女孩自己很喜欢她，此后没有说过这样的话了，但也经常找女孩聊天，聊美食，聊家庭等等，从来没有急着去表白。后女孩着急了，反过来问L要不要表白，L男孩见女孩话说到这个份上了，还不表白就是傻子了。两人顺理成章在一起了。
M花了一年的时间不如L一个多月的的追求。并不是M不够，也不是M不够喜欢女孩子，只是M对女孩子的心理不够了解。换个角度我们做销售也是如此，我们的产品不比对手差，我们对客户的真心也不比对手差，只是我们用错了方法。充分研究客户的心理，运用好模糊销售主张，我们主张越模糊，客户主张就越清晰。
栎清老师分享职场故事，愿与职场的你一起进步！
▌课程安排
课程内容：《逆向思维 快速突围+演说创造财富》
主讲老师：王栎清
课程地点：江苏常州中信商务酒店8楼
（钟楼区星港路88号）
课程时间：2018年3月17日下午13：00-16:00

▌适合人群

1、企业投资人与股东、董事长、总裁、总经理、副总经理等企业高管决策管理者。
2、正在创建新商业模式的企业家与创业者，准备投资项目的投资者。

3、有项目的团队领导人  及想学习公众演说人士！