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【电销技巧小知识】
婚庆销售技巧有哪些 十类新人的不同策略
每一个都是不一样，所以对于不同的新人都会有不同问题。如何去“说服”不同的新人，
一、销售识人术之—年龄
1、对于阅历丰富的老年客人，他们主要是新人的父母，如果他们决定新人的婚礼消费，我们面对父母特别要真诚，同时要注意在交流过程中把握好，音量不可过低，语速不能过快，态度要和颜悦色，语气要表示尊敬，说话内容要表现谦虚，做到简单、明确、中肯。让他们对你形成一种依赖感和信任，新人的父母如果喜欢你，这张单子就离成功不远了。
2、中年顾客是极少数晚婚的新人，相对来讲他们是属于理智型的，他们一般不会轻易相信别人的建议和主张，那样他会感觉没有面子，所以我们要在赞同他们的基础上再加以拓展。这个年龄段的顾客分两种，一种是高薪阶层的，对他们就要强调消费档次、品位和审美；一种是收入一般，我们需要强调的是品质、价格和服务。
3、青年顾客是我们市场消费群体中的主流，他们具有强烈的生活美感，他们会追求品牌、时尚、新颖、流行，往往是你的新奇婚礼的消费者。消费具有明显的冲动性，易受外部因素影响，易受广告宣传的影响，也是二次消费非常多的群体。所以我们要迎合此类顾客的求新、新奇、求心理进行介绍。
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