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【电销技巧小知识】
给客户一个台阶：留成交余地的销售技巧
三、达不成交易时留有成交余地
或许向来都没有百次推销百次成交的销售人员，在推销活动中，双方达不成交易是很正常的事儿。因此，即使某此推销活动双方不能达成交易，销售人员也要为客户留有一定的购买余地，以期日后还有成交的机会。客户的需求总是不断变化的，今天不能接受推销，并不意味着永远不接受。www.hs1*** 在一次不成功的推销之后，如果销售人员能给客户留下一张名片或产品目录，并真诚地对客户说：“如果有一天你需要什么的话，请随时与我联系，我很愿意为你服务。在价格和服务上，还可以考虑给你更优惠的条件。”那么，你就会经常得到一些回心转意的客户。
给客户保留成交余地时，销售人员还需要注意，所保留的余地必须要适度。保留余地的目的是为了给之后的销售活动留下足够的回转空间，所以给客户保留成交余地的时候，销售人员要确保自己所准备的“储备武器”具有一定的分量，以便在关键时刻达到有效说服客户的目的。销售人员如果所准备的“储备武器”分量不够，那么即使在关键时刻将其拿出来作为对客户的补偿，客户很可能会对这样的条件感到不屑，从而无法实现成交。
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