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【客户宝典】
如何才能够赢得客户订单
第二条路是增强每个支持者的支持力，我就需要我们提供更强更多的卖点与卖点，加强客户的支持意愿。
第三条路是增强客户的影响力。
第四条路是弱化对手的总支持力，因为我们只需要得到名就可以了，其方向刚好与前面三种相反。
第三条路是增强客户的影响力。这种影响力，不仅是指客户本人在采购中的影响力，还在于把其它中立者改变成为我方支持者的能力。在实战中，由于我方要与对手竞争争，在很大程度上，后一种能力比前一种更重要。这种影响力，主要有三个因素决定：一是他有这个权力，这个不用解释；二是他必须愿意为了我们的订单而使用这种权力；三是其他人认可他使用权力的这种行为，并能够受他影响。这三者是个相乘的关系。也就是说，这三项中的任何一项为零，更终的结果就是零。为了进一步理解影响力，我们有必要吸收一下组织行为学与心理学上的一些研究成果。
权力与权利的来源是一个很复杂的问题，学术界到现在也没有形成一个统一的认识。这里只选取我个人认为对于销售比较有操作性的权力分类方式。
常州外包服务,常州外包客服，对实行采购外包的企业来讲，不仅做到现有企业核心采购能力和外包供应商核心能力的整合，更重要的还要做到如何巩固和提升自己的核心采购能力。
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