刷脸支付市场推广需要掌握哪些技巧

刷脸市场越做越火爆，很多人从二维码或者pos机市场转行过来，无疑对铺刷脸机器有经验，但是新入行的小白怎么推呢？需要注意哪些技巧？做服务商已经一年了，针对一些问题我做了下总结，希望能帮助到大家。
推广常见问题：
①脸皮薄，不好意思上门推机器
②老板说不需要，我们用扫码挺方便的
③老板不在，只有收银员
④被拒绝多了，失去了信心
对于这个常见问题，相信刚入行的小白肯定会遇到，那么真针对这些问题，总结了几个技巧，帮你解决困扰。
1.产品知识
产品的所有优势，必须全部牢记于心，谈判技巧中重要的一条就是必须要吸引老板的注意，那么用什么能吸引到注意力呢？每家店情况不一样，话术也不一样，所以上面说的必须要突出我们刷脸的特点。
2.市场调研
经过充分的市场调研后，才能了解到你所要做的地区商户接受程度，只有充分了解市场过后，才能灵活做出应对
3.策略
如果说基础知识是，那么需要准备的物料就是我们的枪。宣传单，名片，工牌，营销活动等等是必须要前期准备好的，针对不同的店，比如说便利店，咖啡店，蛋糕店，水果店，我们有着不同的营销方式，话术重点也不一样。
二、开场白话术
进门的句话，是老板对你的映像，开场白的好坏，甚至可以决定一场访问的成败，也可以说一个好的开场白，是一个的推广员的必须具备的条件
但是很多人的开场白太老套，俗气千篇一律。一进门就说：“您好，请问老板在吗，我是做刷脸支付的，请问有需要吗” 听着还挺客气，但是老板说一句不需要，不需要一下就把你怼回去了，老板经常会被各种推销员上门推销，已经被推销怕了。。
那么我们就需要改变话术，要从老板或者说这家店的需求点切入，重要的就是得让老板跟你有的聊才行。
销售有个技巧，先说客户想听的，再说你该说的，后说你想说的。

比如
销售员：老板你好，我是支付宝/微信的，升级支付系统＋营销方案解决的，我这边接触到很多商户，想和您沟通下，或许在有些地方也能够给到你们一些建议供你们参考，当然如果我们产品能够给你们盈利带来更进一步，那就更好了
以营销为切入点，老板每天脑子里想的永远都是怎么能让生意更好一点。支付行业发展到现在不仅仅只是一个支付工具了，完线上营销解决方案，如果跟老板介绍到位，我相信老板一定会跟你多说两句话。
三、消费者证词和沟通技巧
不管是电销，面销，还是网销，用的方法就是消费者证词，什么是消费者证词呢？举个例子：
当聊天陷入僵局的时候，多说一些成功案例，或者说说周边的商铺，比如，我刚从那边过来，旁边的那个某某店，刚把材料给我让我给他装，还有昨天刚在某某店装的机器，我刚才还问老板怎么样，都说还可以，您可以先装试试，不好用大不了你给我说我再把机器拿回去。
消费者证词，一定要利用起来，多讲故事，成功的案例，在家的时候可以先写几个故事，并且会背，这样在跟客户说的时候才能游刃有余。
在你跟老板沟通的时候，注意了解老板的兴趣，还有周边的环境，从一些细节可以了解到老板的小爱好，以这些为切入点。跟老板拉近关系，利用一切可以利用到的东西跟老板多聊天。
注意：不要一个劲的推销自己的产品，该听的时候听，该问的时候问，该说的时候说。
五、异议问题
1.问题：你们费率怎么收？
如果经过一番攀谈，老板开始问费率的问题，那么恭喜，老板已经开始感兴趣了。
那么关于费率问题我们该怎么说？市面上费率二维码或者pos机正常都是0.38，每个老板无疑都是想要0费率的，首先不要正面回答费率多少，先反问老板，您现在用的费率是多少呢？一般支付宝和微信都是要收费率的，但是我们会给您到低的费率，然后开始说二维码或者pos机所没有的功能和优势。
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