先决定创业再决定做什么 是本末倒置

01、相信你的使命
我创立，是因为我觉得能在互联网上和人连接是非常重要的。那个时候互联网上有很多网站，你可以找到差不多所有的东西，、音乐、书、买东西……但是没有服务帮我们找到生活上重要的东西——人。 人是我们生活重要的。请大家看到这个房间，你们看到什么？不是这个桌子，不是这个椅子，是周围的人。

这是人的特点，每个人都想要跟他的朋友和家人联系。当我们可以分享和联系，我们的生活会变得更好。当我们分享和联系，我们可以和家人、和朋友有更好的关系。我们的体验更强大是因为可以和客户有更好的沟通，社会也会变的更强大，是因为我们知道的更多。

当我创立的时候我不是要创立一个公司，我想解决一个非常重要的问题，我想把人们联系在一起。成立几年后，我们的产品做了一个很大的改变，我们推出了动态消息这个产品，可以帮助你看到你朋友的资料，更容易和朋友连接。

现在人们都觉得动态消息是一个好的产品，但是很多人当时都不喜欢。那时候有100万用户，但是差不多10万用户加入了小组，他们说如果我们不给他们原来的，他们就再也不用了。这是当时10%的用户，如果是今天就会是1.5亿用户告诉我们他们不想用。不好！

我们当然关心用户的想法，但是我们也知道连接人是非常重要的，大部分的公司会害怕这么多的用户离开，所以他们会放弃，但是我们相信我们的使命，我们知道动态消息对我们的使命是非常重要的，所以我们坚持住了。今天动态消息是世界媒体很重要的一部分。

02、用心
我第二个故事是关于“用心”。如果你有了使命，不需要有完整的计划，往前走吧，你只要更多用心。我在哈佛大学的时候，和我朋友每天晚上吃披萨、讨论未来。推出了版本的时候，我记得我们非常高兴，我们的产品连接了学生，当时我们想：总有一天有人会创造连接世界的产品。

有趣的是，我没想到我们可能会建立连接世界的产品。我们只是大学生，我觉得一个大公司像微软，或者是谷歌，会开创这个产品。他们有好几千的工程师和上亿的用户，他们应该开发这个产品，但是他们为什么没做？

我常常想这个问题，我们只是大学生，我们没有计划，我们没有资源。所以我们是怎么创造出世界上大的互联网社区，有15亿人？我觉得我们只是更多用心，在路上的每一步，都有人会说新的想法不会成功，我们面对过很多的问题，我们需要解决很多问题。

我们开始只是一个小产品，为了学生服务。

一开始的时候有人说：“只是给学生用的，所以它永远不会重要了。”可是我们还是继续把开放给所有人用。

后来，又有人说：“好，现在别人也用了，但是他们很快就不会再用它”，可是我们还是继续。

人们一直在用是因为人跟人连接是很重要的，然后有人说：“好，可能在美国有用，但是不会在其他的国家有用。”可是我们还是继续，开发到了世界其他国家。

又有人说：“社交媒体永远不会赚钱。”可是我们还是继续，建立了一个强大的业务。

然后有人说：“人们不会在手机上用。”可是我们还是继续，今天我们成为了移动为中心的公司。

当然，当时我们不知道这些问题的答案，没有人知道，我们每次继续是因为我们用心。很多公司在创造社交媒体，但是他们害怕这些问题，我们相信社交媒体和连接世界是重要的。我们相信虽然我们不知道那个答案，我们还可以继续帮助人们、连接人们。

03、向前看
马云说过一句话我很喜欢：“和15年前比，我们很大，但是和15年后比我们还是一个婴儿。”为了重要的使命，你了解的更多，也觉得要做的事情更多。

十年前我们的目标是连接10亿人，是因为以前没有互联网企业做过，所以我们觉得这是一个很大的目标。当我们达到了这个目标，我们开始了解10亿只是一个数字，我们真的目标是连接整个世界，每一个人，但是真是难多了。

世界上差不多三分之二的人没有互联网，把他们连接起来，我们必须扩大整个互联网，要做到这个，我们需要解决很多问题，超过10亿人不在网络附近，所以我们需要创造新的技术，像卫星和飞机，把他们连接起来。

超过10亿人没有线上互联网，所以我们需要让互联网更便宜，大约20亿的人没有用过电脑或者是互联网，所以我们需要创造新的方案帮助他们连接起来。

三年前我们成立Int***去扩大互联网，我跟我们董事会说：“我觉得我们要花10亿多美元。”他们跟我说：“好！这个东西怎么赚钱？”我告诉他们我不知道。但是我知道连接人是我们的使命，是非常重要的。我们必须向前看，我们现在还不知道整个计划，但是如果我们帮助人们，未来我们会好的。

这就是向前看的意思，你走一步可以做新的东西。以前你觉得是不可能的，现在就可能，现在你要面对非常难的挑战，你努力也会解决这些挑战，一直向前看！

几年前，我的妻子Priscilla在一个北京的医院学习，他选择北京是因为他想要在中国和非常好的老师学习。我的中文很糟糕，但是我还是很喜欢学习，你只要学习会在生活里创新，也会在企业里创新，你就什么都可以做。

在你开始做之前，不要去问自己你怎么做，要问自己为什么做。你应该相信你的使命。

解决重要的问题，非常用心不要放弃！一直向前看，你们可以成为全球领导者，可以提高人们的生活，可以用互联网影响全球、世界。

04、开始并没有想过会成立一家公司
做版的时候是因为这是我和一些朋友想要的东西，就是一个能够让我们和周围人产生联系的工具，而我完全没有想过这会成为一家公司。我对版本发行时那晚的印象非常深刻：我出去和几个现在还在工作的朋友吃披萨，我们聊到说未来可能会有人为整个世界做一个类似的社群，那应该会是一个伟大的公司。

但明显，我们没有想到那会是我们自己。我们并没有想要做一家公司。我们只是做了一个觉得对学校有点用的东西。

与我做的其他十多个东西不同不同，我们一直坚持把经营了下去。像前面提到的Course Match和其他一些课程工具之类的，就达成了他们的使命后我们就不再继续管了。而对于，人们太爱它了，并且在持续的使用它。我记得在几周内，三分之二的哈佛学生就都在上了，另外的MIT之类的学校的人都开始给我们写邮件让我们在他们学校开放，而我们就真的按照他们说的继续做了。

我们一开始的时候真的没有想过要做一家公司，我们只是不断随着人们的需要去做，而这引导着我们不断进入新的学校，并且终跨越到学校之外。

到一定程度之后，当我们雇佣了一大批人的时候，我们才决定要做一家公司，目标就是连接这个世界。但这并不是我们开始的时候所想的。

05、创业应始于解决问题的需要
我一直觉得你应该从你想要解决的问题开始着手，而不是从你决定要创业这件事情开始。

而且，公司都是那些立志想要带来一些社会影响和变化的，哪怕那个社会影响只是很小的一点。而不是那些想要赚大钱的或就是因为有人手所以随便开家公司的。

所以我也一直觉得这是和整个硅谷有点相反的想法，在硅谷人们总是先决定要创业再决定要做什么，这在我看来是非常本末倒置的。

对于真正创过业的人来说，他们知道创业本身是件非常难的事情，而真正让你能够坚持下去的是相信你在做的事情并且知道你在做的事情是在创造价值的。而这，就是我认为的伟大公司的由来。

06、收购提案带来公司低谷
对我来说，难的部分是当Yahoo要花重金收购公司的时候，那是一个分水岭，在那之前我们只是想什么是正确的事情，并且去完成。

我们开了很多学校，开了高中，又走出了学校，我们做了很多照片的功能，因为我们觉得这就是我们需要做的事情，这样才能帮助人们表达自己，并且知晓更多身边的人和事。但当Yahoo要十亿美金收购公司的时候，公司刚成立几年，只有1000万的用户。我们没有很明显的可以说我们能够变得更加成功多少。

那个时候，我们才真正考虑公司的未来，“哇，我们在做的事情难道有这么厉害和有意义？”我们如是想。这也引起了公司内部还有和股东间的一些有趣的对话，后，我和Dustin决定“不行，我们认为我们可以走出学校，连接更多的超过这1000万用户的人。我们可以做的更好，并且真的做成这件事。”

所以我们就以此为目标行动，但是也真的带来很大压力，因为非常多的人觉得应该把公司卖掉。而对于很多加入创业公司的人来说，我觉得当时自己在沟通上并没有做的很好。我们只是每天出现在公司，并且继续做自己认为对的事。所以对于很多早期加入的人来说，他们并不是和我们站在一边的。对于他们来说，加入一家创业公司几年，然后以10亿美元的价格卖出，这简直就是本垒打了。我明白这点，但我也觉得没有沟通好我们要做什么造成了这种极大地对抗压力。所以，痛苦的不是拒绝Yahoo的Offer，而是那段时间公司内部有大量的人离职，他们不相信我们所做的事情。在拒绝Offer后的一年内，所有的管理层都走了。
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